Fiyatlandırma felsefemiz: neden tek rakam değil, aralık

'Peki ne kadar tutar?' Bir yazılım stüdyosunun duyduğu en sık ve en haklı soru bu. Cevabımız her zaman aynı biçimde gelir: tek bir rakam değil, bir aralık. Bu bazen şaşırtıyor — 'fiyatı bilmiyorlar mı?' Biliyoruz; tam da bildiğimiz için aralık veriyoruz. Bu yazı o tercihin savunması değil, açıklaması.

Keşif görüşmesi yapılmadan verilen kesin rakam iki yoldan birinden çıkar. Ya belirsizliğin tamamı risk payı olarak fiyata gömülmüştür — yani fazla ödersiniz. Ya da rakam işi kazanmak için düşük tutulmuştur ve belirsizlik netleştikçe 'ek kapsam' faturaları gelmeye başlar — yine fazla ödersiniz, üstelik güven de zedelenir. İkisini de yapmak istemiyoruz.

Çünkü yazılımda fiyat, malzemenin değil belirsizliğin fiyatıdır. Aynı 'kurumsal site' brief'i; içeriğin hazır olup olmamasına, entegrasyon sayısına ve karar sürecinin hızına göre iki katına çıkabilir ya da yarıya inebilir. Tek rakam bu değişkenleri yok sayar; aralık onları masaya koyar.

Rate card: fiyatın omurgası

Fiyatlarımız buluttan çekilmez; içeride bakımını yaptığımız bir rate card'tan gelir. Proje tipleri, kapsam kalemleri, sık istenen özellikler ve bakım paketleri — her birinin güncel bir taban fiyatı var. Bir kalemin maliyeti değiştiğinde tek yerde güncellenir; böylece iki farklı müşteri aynı hafta aynı iş için farklı mantıkla fiyat almaz. Sıkıcı bir disiplin, ama fiyat tutarlılığı tam olarak bu sıkıcılıktan çıkar.

Kapsam × katsayı

Hesap şöyle kurulur: proje tipi taban fiyatı belirler, kapsam segmenti bu tabanı ölçekler, özellikler kalem kalem eklenir. Üstüne iki çarpan biner: tasarım seviyesi (hazır tema uyarlaması ile sıfırdan sanat yönetimi aynı iş değildir) ve takvim (sıkışık teslim, paralel çalışma demektir). Sonuç tek sayı değil, bilinçli olarak genişletilmiş bir bant.

• Taban: proje tipi + kapsam segmenti
• Ekleme: özellik kalemleri (örn. çok dillilik, ödeme, yönetim paneli)
• Çarpan: tasarım seviyesi × aciliyet
• Çıktı: alt ve üst sınırı olan bir aralık — tek rakam değil

Aralığın genişliği bilgisizlik değil, dürüstlük payıdır: henüz konuşmadığımız her varsayım o bandın içinde durur. Varsayım netleştikçe bant daralır.

Keşif görüşmesi neyi değiştirir

Otuz dakikalık keşif görüşmesinde fiyatı asıl oynatan sorular konuşulur: mevcut sistemlerle entegrasyon var mı, içerik hazır mı yoksa birlikte mi üretilecek, karar verici kim, gerçek son tarih ne, 'olsa güzel olur' ile 'olmazsa olmaz' ayrımı nerede duruyor. Bu cevaplar geldikçe varsayımlar teker teker düşer. Görüşmenin sonunda verdiğimiz rakam artık tahmin değil taahhüttür — ve teslim tarihiyle birlikte yazılı gelir.

Sitedeki araç: teklif değil, fikir veren aralık

/araclar/fiyat sayfasındaki hesaplayıcı, içerideki rate card'ın aynısından beslenir; ayrıca bir 'pazarlama fiyatı' yoktur. Ama çıktısının ne olduğu konusunda açığız: bu bir teklif değil, fikir veren bir aralıktır. Aracın işi sizi yakalamak değil, beklentiyi daha ilk dakikada hizalamak — bütçenizle bizim ölçeğimiz uyuşmuyorsa bunu bir toplantı takviminden önce öğrenmek iki taraf için de kazançtır.

Merak ettiğiniz projenin bandını görmek /araclar/fiyat üzerinde iki dakika sürüyor. Bandı taahhüde çevirmek içinse /randevu üzerinden 30 dakikalık ücretsiz keşif görüşmesi ayırtabilirsiniz — kapsamınızı dinler, yol haritası ve gerçekçi bir aralıkla döneriz.